Pfizer Biosimilar Business Manager/ Responsable, Principaux comptes clients produits biosimilaires in Remote, Ontario

Posting closing date: October 24, 2018

Date de fin d'affichage: Le 24 octobre 2018

Status: Regular, Full Time

Statut: Régulier, Temps plein

Location/ Lieu: Southwestern Ontario (Windsor to Hamilton, Niagara Peninsula)

OVERVIEW:

  • Pfizer Canada is looking for an experienced Biologic Business Manager (BBM) to support an Infliximab Biosimilar named Inflectra

  • Biosimilars are new and innovative therapies designed to provide similar safety and efficacy to the reference product.

  • The ideal candidate will have the ability to leverage the 'Biosimilar mentality' to push the status quo.

  • The ideal candidate would be able to:

  • Offer a unique perspective to their customers

  • Engage in strong 2-way insightful discussions

  • Understand their individual customer's value drivers

  • Have complex business discussions

  • Challenge the current &; established treatment patterns

Primary Customer Target:

  • Gastroenterologist, Rheumatologist, Dermatologists &; related HCP's

OBJECTIVES:

  • Achieve territory sales objectives and manage territory budget

  • Develop &; manage Key Opinion Leaders (KOL) &; cascade influence throughout territory.

PRIMARY RESPONSIBILITIES

  • Leverage strong selling &; influencing skills to engage customers in insightful discussions with the intent of differentiating Inflectra

  • Display proficiency handling objections and reframing selling discussions

  • Implement marketing strategies, tactics and deliver key messages to drive uptake.

  • Personal accountability to organize and drive medical education programs in key centers to increase awareness, education

  • Establish productive relationships with Gastroenterologists, Rheumatologists, Dermatologists and other relevant healthcare professionals in order to achieve business goals

  • Leverage scientific information to support adoption

  • Develop deep knowledge of the patient support program (PSP) and effectively handle objections linked to the PSP.

  • Complying with all Pfizer policies, procedures and code of business conduct.

MAJOR DUTIES AND APPROACH:

  • Use key account strategies to maximize efficiencies &; impact

  • Develop and execute targeted business plans to leverage entrepreneurial approach

  • Demonstrate analytical and strategic thinking to identify opportunities

  • Develop and maintain key account business plans and mindset.

  • Collaborate with cross functional partners such as the marketing team, operations &; medical to identify and develop business opportunities.

  • Monitor and assess competitive environment and market dynamics to anticipate sales opportunities and prepare for potential objections as they relate to clinical, economic, or other product-related challenges.

COMPETENCIES:

  • Solid selling skills and objection handling

  • Entrepreneurial mindset

  • Sense of ownership &; self-motivation

  • High resilience

  • Strong commitment to excellence and attention to detail

  • Proven problem solver with solid analytical &; strategic skills

  • Proven prioritization skills with the ability to adapt to change

  • Results-oriented and customer focused

  • Ability to go above and beyond in role

  • Ability to lead without authority

ACCOUNTABILITY:

  • The Biologic Business Manager is responsible for achieving sales targets and managing territory budget.

REQUIREMENTS:

  • Bachelor's Degree in Science or Business

  • 5 years of sales experience, biologic sales experience preferred and/or experience with key targeted customers an asset

  • Intimate understanding of key account management within pharmaceutical industry.

  • Previous experience with patient support programs preferred

  • Strong working knowledge of reimbursement landscape (public/private)

  • Field based position with up to 25% overnight travel, depending on business needs.


Responsable, Principaux comptes clients produits biosimilaires

Aperçu :

  • Pfizer Canada est actuellement à la recherche de candidats d'expérience afin de pourvoir des postes de responsables, Principaux comptes clients en vue du lancement d'Inflectra, un produit biosimilaire à base d'infliximab, dans le secteur des maladies inflammatoires de l'intestin (MII).

  • Les médicaments biosimilaires sont des traitements novateurs comparables au produit biologique de référence sur les plans de l'innocuité et de l'efficacité, tout en offrant un meilleur rapport qualité-prix pour le système de santé.

  • Le candidat idéal saura tirer profit de la "mentalité entourant les produits biosimilaires" pour remettre en cause le statut quo.

Le candidat idéal sera en mesure :

  • d'offrir un point de vue unique à ses clients

  • de participer à des discussions d'affaires bidirectionnelles complexes et stimulantes

  • de comprendre les principaux leviers de création de valeur de leurs clients individuels

  • de comprendre les facteurs économiques de croissance du client

  • de remettre en cause les modèles actuels et les modèles établis de traitement

Clientèle cible principale :

  • Gastro-entérologues, rhumatologues, dermatologues et autres professionnels de la santé

  • Internistes ciblés spécialisés dans les MIIOBJECTIFS :

  • Atteindre les objectifs de vente et gérer le budget de son secteur

  • Développer et gérer les relations avec les principaux leaders d'opinion et relayer l'influence de ces derniers dans tout le secteur

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS:

  • Tirer avantage de ses talents pour la vente et de sa capacité d'influencer pour engager les clients dans des discussions stimulantes, et ce, dans le but de différencier Inflectra

  • Faire preuve d'une grande maîtrise dans la réfutation des objections et le recadrage des discussions destinées à persuader

  • Mettre en œuvre des stratégies et des tactiques de commercialisation et communiquer des messages clés promotionnels visant à favoriser l'adoption d'Inflectra

  • Organiser et lancer, sous sa responsabilité personnelle, des programmes de formation médicale dans les centres clés afin de faire mieux connaître le produit et d'en optimiser l'adoption

  • Établir des relations productives avec les gastro-entérologues, les rhumatologues, les dermatologues, le personnel infirmier et autres intervenants pertinents en soins de santé en vue de l'atteinte des objectifs commerciaux

  • Tirer parti de l'information scientifique susceptible de jouer un rôle dans l'adoption d'Inflectra

  • Acquérir une connaissance approfondie du programme de soutien aux patients (PSP) et réfuter efficacement les objections relatives à ce programme

  • Se conformer à toutes les politiques et procédures de Pfizer et respecter le code de déontologie commerciale

PRINCIPALES TÂCHES ET APPROCHES :

  • Utiliser des stratégies adaptées à chaque client principal afin d'optimiser l'efficience et d'obtenir l'impact maximal

  • Élaborer et exécuter des plans d'affaires ciblés afin de tirer parti d'une approche axée sur l'entreprenariat

  • Démontrer une capacité de réflexion stratégique et analytique dans la recherche de nouveaux débouchés

  • Élaborer des plans d'affaires et entretenir un réel esprit d'entreprise avec les grands clients

  • Collaborer avec les membres d'équipes interfonctionnelles comme l'équipe de la commercialisation, de l'exploitation et l'équipe médicale en vue de repérer et d'exploiter de nouveaux débouchés

  • Évaluer et surveiller les activités des concurrents et la dynamique du marché afin d'aller au-devant des occasions de vente et, ainsi, de se préparer à d'éventuelles résistances sur des aspects cliniques et économiques ou autres aspects concernant le produit.

COMPÉTENCES :

  • Solides aptitudes pour la vente et la réfutation des objections

  • Esprit d'entreprise

  • Sentiment d'appartenance et motivation personnelle

  • Grande aptitude à rebondir (résilience)

  • Grande détermination à exceller et souci du détail

  • Capacité démontrée à résoudre les problèmes et grande capacité de réflexion stratégique et analytique

  • Capacité démontrée à gérer les priorités et à s'adapter aux changements

  • Démarche axée sur les résultats et centrée sur les clients

  • Capacité à se dépasser

  • Capacité à mener sans autorité

RESPONSABILITÉ :

  • Le responsable, Principaux comptes clients est responsable de l'atteinte des chiffres de vente cibles et de la gestion du budget de son secteur géographique.

EXIGENCES :

  • Baccalauréat en sciences ou en administration des affaires

  • 5 ans d'expérience dans la vente, de préférence dans la vente de produits biologiques et/ou expérience avec les clients clés peut être un atout

  • Connaissance approfondie de la gestion de grands comptes clients au sein de l'industrie pharmaceutique

  • Expérience concernant les programmes de soutien aux patients (un atout)

  • Solide connaissance pratique des systèmes de remboursement (public/privé)

  • Poste sur le terrain, avec déplacements de plus de 24 heures dans une proportion pouvant aller jusqu'à 25 % du temps, selon les besoins

Grade/ Niveau: 7A

Pfizer encourages women, Aboriginal people, persons with disabilities and members of visible minorities to apply. Pfizer will accommodate the needs of applicants with disabilities throughout all stages of the selection process. Should accommodation during the recruitment process be required, please advise your Talent Acquisition representative.

Pfizer est un employeur qui invite les femmes, les Autochtones, les personnes handicapées ainsi que les membres des minorités visibles à soumettre leur candidature. Pfizer s'adaptera aux besoins des candidats handicapés pour chaque étape du processus de sélection. Si des mesures d'adaptation sont nécessaires pendant le processus de recrutement, veuillez en aviser votre représentant du recrutement.

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