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Job Information

Pfizer Delegado de Ventas Guipuzcoa (Temporal) in Madrid, Spain

DESCRIPCION DEL PUESTO Y PERFIL

Misión

Analizar y planificar el territorio, realizar visitas de calidad al target de clientes y reportar y hacer seguimiento de los contactos comerciales realizados asegurando la consecución del objetivo de ventas asignado.

Principales areas de responsabilidad

Análisis y planificación

• Realizar el análisis de bricks del territorio asignado y planificar las visitas comerciales asegurando la total cobertura de los clientes con mayor potencial

o Analizar los resultados de ventas de los productos asignados en el territorio.

o Analizar la consecución del objetivo de ventas por producto

o Analizar el potencial y los resultados a nivel de brick y de médico

o Analizar los resultados de los productos de la competencia

o Analizar la inversión propia y del equipo por brick y por médico

o Identificar los bricks y médicos con niveles de promoción excesiva o insuficiente

• Identificar oportunidades en los bricks y elaborar los planes de visita prestando especial atención a los médicos de alto potencial.

• Identificar las farmacias comunitarias de mayor potencial en los bricks asegurando en ellas la presencia de Upjhon

• Identificar las farmacias comunitarias susceptibles de colaboración comercial a largo plazo.

• Identificar necesidades no cubiertas en las Farmacias Comunitarias de los Bricks

Gestión de la visita médica

o Planificar la visita médica de acuerdo con el plan de visita

o Recopilar la información importante sobre el médico

o Definir un objetivo concreto para cada visita

o Realizar la visita médica detectando las necesidades e intereses del cliente

o Realizar el informe de la visita y reportar utilizando los sistemas CRM para poder compartir la información con otros colaboradores/Unidades.

Organización de eventos

o Definir, planificar y presupuestar eventos

o Seleccionar los participantes en función de su potencial y de su interés en la temática del evento

o Contacto con participantes e invitación

o Realizar los preparativos y gestionar la realización del evento

o Coordinar y compartir los programas de los eventos con otras áreas y con los compañeros

o Reportar el evento utilizando los sistemas CRM

o Planificar y realizar el seguimiento del evento, asegurando el éxito del mismo

o Definición e implantación de indicadores financieros (KPI) para asegurar el retorno financiero de las inversiones realizadas.

Desarrollo Profesional

o Desarrollar un plan individual de desarrollo y asegurar su cumplimiento evaluando los logros conseguidos a finales de año.

Habilidades Clave

• Experiencia en visita médica.

Conocimiento del funcionamiento de la Farmacia Comunitaria y del mercado sanitario.

o Orientación al Cliente.

o Flexibilidad y trabajo en Equipo

o Capacidad de adaptabilidad al cambio

o Impacto e Influencia

o Planificación y Análisis

o Conocimiento del Negocio Hospitalario (Farmacia/Gerencia/Clínicos)

o Habilidades de negociación

o Habilidades de comunicación

o Habilidades comerciales

Cualificación, experiencia y otros datos de interés.

o Se valorará titulación Universitaria Superior en Ciencias, Ciencias de la Salud o Administración y Dirección de Empresas.

o Nivel Medio- Alto de Inglés Valorable

o Habilidades de comunicación oral

o Habilidades comerciales

o Habilidades de negociación

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